Блог The Blonde Salad позволил обычной студентке юридического факультета превратить посты о стиле в социальных медиа в платформу для мультимиллионного бизнеса. «Людям нравится моя история женщины, которая сделала себя сама», объясняет она.
Кто такая Кьяра Ферраньи?
Имя Кьяры Ферраньи может быть незнакомо большинству из тех, кому за тридцать пять — но блог девушки The Blonde Salad, по словам Рона Бургунди, интересен абсолютно всем. Ферраньи, выпускница юридического факультета из небольшого городка недалеко от Милана, запустила блог The Blonde Salad в 2009 году. Вначале она просто документировала свой персональный стиль, в котором фигурируют принты, уложенные феном волосы и безумные косоглазые лица. Семь лет спустя у Кьяры уже было 7,3 миллионов фолловеров в инстаграме, 1,2 миллионов лайков на фейсбуке и более четырнадцати миллионов просмотров сайта за месяц. Сам сайт теперь служит и онлайн-магазином, в котором можно купить всё — от чемоданов до туфель на шпильке, созданных самой Ферраньи. Также там представлена Chiara Ferragni Collection — бренд обуви с тапочками и ботинками с узнаваемым логотипом с глазами.
Ферраньи может вызвать усмешку у старших поколений, которые считают, что успех должен напрямую зависеть от очевидного таланта. Но сейчас появляется всё больше таких людей, как Кьяра, которая построила свою карьеру на селфи в классной одежде — и именно такие люди делают новую историю. Ферраньи дважды попадала в список Forbes «30 до 30-ти», её блог изучают в Гарвардской Школе Бизнеса, а также она успела побывать на 55 журнальных обложках. Она — яркий представитель влиятельных людей, так называемых инфлюенсеров — этот новый термин обозначает блогеров из социальных медиа, которые заводят страницы на всех платформах, где пиарят как собственные, так и чужие бренды с их одобрения. Говорить с Ферраньи — занимательное упражнение. Эта женщина называет себя «публичной персоной» в био в инстаграме, но в то же время говорит: «В жизни я точно такая же, как в социальных медиа. Люди удивляются тому, что я милая и забавная, когда встречают меня, потому что ожидают увидеть стерву».
Звезда инстаграма
Её фолловеры знают многое о её жизни — или, по крайней мере, её отредактированной версии. В день она выкладывает около шести фотографий в своём личном аккаунте — в основном это селфи или картинки из жизни в коктейльных платьях или пижамах с чемоданами и шапочками. Каждый из постов собирает в среднем 80 000 лайков. В чём её секрет удачного селфи? «Для хорошего селфи нужен естественный свет от окна, чтобы на вашем лице не было теней. Ещё я использую фильтр Valencia и осветляю фото — это очень старомодно, не думаю, что кто-то ещё так делает».
Ферраньи двадцать девять — самое лучшее время для поколения миллениалов. Она представляет собой всё то, о чём мечтает любой миллениал. Она полностью зациклена на себе, и большую часть времени проводит дома в интернете. Если спросить Кьяру о ее линейке обуви, она возвращает разговор к привычной ей теме — о самой себе. «Я начинала как блогер, но теперь я делаю гораздо больше, — говорит она. – Я создаю платформу для вдохновения. Мы много работаем над онлайн-коммерцией, проектами и менеджментом. Но в основном мне приносят доход проекты, связанные со мной».
Дочь дантиста и писательницы, Ферраньи утверждает, что точно знает, почему она стала такой популярной. «Людям нравится моя история женщины, которая сделала себя сама, — говорит Кьяра. – Для Италии это довольно необычная история — у большинства моих ровесников даже нет работы. Я не знаю, как у меня это получилось». Правильное распределение времени — это важный фактор. В 2009 году Кьяра работала со своим бывшим бойфрендом (ныне — CEO) Риккардо Поццоли над тем, чтобы превратить «личное пространство» в бизнес — для начала через баннерную рекламу и изображения с дизайнерскими вещами. Плата в то время составляла 1000 – 2000 евро за один пост. Сейчас девушка не говорит о сумме сборов, но можно предположить, что они стали значительно выше. И, как в случае со всеми талантами, поклонники Ферраньи обеспокоены такими корпоративными уловками. «Такие посты должны выглядеть естественно и ненавязчиво, — говорит она. – Для меня выбор — это всё, и это должно быть что-то, о чём будут рады узнать мои фолловеры. Я не могу потерять моё доверие — вы не можете назначить за него цену».
Бизнес-машина
Доверие блогеров и инфлюенсеров — или его предполагаемое отсутствие — оказалось в центре внимания ранее в этом году, когда креативный директор американского Vogue Салли Сингер написала на сайте журнала: «Вниманию блогеров, которые ежечасно обновляют посты с аутфитами, которые всем необходимо приобрести: пожалуйста, остановитесь. Найдите другой бизнес. Вы возвещаете смерть стиля». Ферраньи считает, что это неактуальный аргумент. «Когда я начинала, отношение к этому было именно таким. Я тогда была единственным блогером не из мира моды, и у меня было много хейтеров — люди вдвое или втрое старше меня были крайне агрессивны по отношению ко мне, — рассказывает Кьяра. – Я не понимаю этого, потому что убеждена, что должно быть пространство для каждого. Теперь всё решает аудитория: никто не заставляет вас что-то выбирать. Теперь мы — люди бизнеса, мы больше не сумасшедшие блогеры».
Это и есть принцип жизни Кьяры Ферраньи — жизни, напоминающей витрину магазина. Она предоставляет простор для фантазии людям, которые листают ленту инстаграма в автобусе по дороге домой — вам не нужно ездить на тропические острова, отдыхать в спа-отелях и переодеваться по пять раз в день во время недели моды: всё это за вас сделает Кьяра. Но вы можете купить её обувь, чтобы прикоснуться к этой жизни мечты. «Наибольшее удовольствие для меня — когда люди думают обо мне и улыбаются, — говорит девушка. – Я помогаю людям мечтать».
В современном интернет-пространстве всё сложнее выделиться в безликой массе модных блогеров — но Кьяре Ферраньи это, похоже, удалось: не последнюю роль в её успехе сыграла необходимая для каждой бизнесвумен самовлюблённость и деловая хватка. И если с зацикленностью на себе у большинства девушек всё в порядке, то деловому подходу точно стоит поучиться у Кьяры.
